Прошли те времена, когда вы могли просто «пообещать» своим потенциальным клиентам, что в вас стоит инвестировать — теперь вы должны ДОКАЗАТЬ это. И нет лучшего способа продемонстрировать свой опыт, чем создать онлайн-курс для продажи.

Преподавая свою тему, вы не оставляете и тени сомнения в том, что знаете, о чем говорите, хорошо разбираетесь в том, что делаете, и являетесь экспертом в своей области.

Онлайн-курс теперь так же важен для любого предпринимателя, эксперта или лидера мнений, как веб-сайт и визитная карточка.

Один из самых быстрых и действенных способов вывести свои знания на глобальный рынок, оказать большее влияние и заработать больше денег — загрузить эти знания в сеть и превратить их в источник потенциальных клиентов, прибыльный бизнес, действующий онлайн-курс.

В этой статье вы найдете обзор 8 основных этапов создания онлайн-курса:

Тема вашего курса должна быть чем-то, что вы любите. Если вы не увлечены своей темой, будет очевидно, что ваше обучение будет таким же увлекательным, как проезд на велосипеде без колес.

Подумайте о навыках, талантах и ​​жизненном опыте, через который вы прошли. Не думайте, что вам нужно преподавать профессию университетского уровня, чтобы зарабатывать деньги на продаже курсов. Список возможных тем курсов бесконечен, вот несколько примеров онлайн-курсов от наших успешных клиентов:

• Косметика
• Йога
• Мебель
• Спорт

Никто не купит ваш курс просто потому, что вы им нравитесь. Люди посещают онлайн-курсы, потому что хотят перейти от своей нынешней реальности к желаемому будущему.

Важно выбрать тему, аудитория которой достаточно мотивирована, чтобы платить деньги. Это мы и рассмотрим в следующем разделе.

Поднимите руки, кто хочет потратить недели своей жизни на создание онлайн-курса, чтобы его никто не купил? Никто? Ну оно и понятно.

После того, как вы выбрали тему онлайн-курса, следующим шагом будет проведение ряда тестов по исследованию рынка, чтобы увидеть, есть ли у нее спрос на рынке или нет. Многие создатели курсов совершают ошибку, думая, что если в их тематике большая конкуренция, то идея их курса не будет реализована. Но на самом деле это показывает, что существует высокая вероятность того, что на эту идею курса будет высокий рыночный спрос, и поэтому стоит продолжить изучение.

Вопросы, на которые вы должны найти ответы:

• Люди ищут курс и задают о нем вопросы?

• Есть ли пробел в том, что предлагают конкуренты?



• Будет ли кто-то платить деньги за решение проблемы, которую решает ваш курс?



Если ваш ответ на три вопроса выше «да», и ваша идея похожа, но отличается от того, что уже есть, то у вас есть идея курса, которая имеет шанс стать бестселлером.

Если вы только начинаете, вот несколько советов, которые помогут вам проверить спрос на ваш онлайн-курс:

Найдите свою тему в Google Trends

Google Trends расскажет вам, насколько популярна тема. Это самый быстрый способ проверить, ищет ли кто-нибудь информацию в Google и насколько популярна тема с течением времени.

Например, «Онлайн-занятия йогой» стали более популярными, когда началась пандемия, и до сих пор популярнее, чем раньше!

Проверьте объем поиска по теме вашего курса

Количество запросов — отличный способ проверить спрос на тему онлайн-курса. Вы можете бесплатно использовать планировщик ключевых слов Google через объявления Google. (И нет, вам не нужно покупать рекламу, чтобы использовать этот инструмент.)

Важно отличать ваше предложение от того, что есть на рынке. Поэтому проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, кто такие конкуренты и что они предлагают. Есть небольшой шанс, что вы будете первым, кто придет к вашей идее. Но есть большая вероятность, что вы сможете осветить тему по-другому, для другой аудитории.

Будет ли кто-то платить деньги за решение проблемы, которую решает ваш курс?

Есть несколько способов обеспечить рыночный потенциал вашего онлайн-курса:

• Предпродажа вашего курса. Отличный способ избежать неприятной ситуации, когда вы создаете курс, который никто не покупает, — это предварительно продать его! Люди постоянно покупают курсы до того, как они будут созданы. Это один из лучших подходов к запуску онлайн-курса.
• Конкуренция. Если вы обнаружите конкурентов, продающих аналогичный онлайн-курс, это не плохо! Это означает, что есть поток доходов, к которому вы можете подключиться.
• Исследование ключевых слов. Используя планировщик ключевых слов Google, вы можете увидеть, сколько людей ищут курсы, подобные вашему, в Google.

Не стоит недооценивать важность результатов обучения. Если вы не сделаете этого для своих онлайн-курсов, вы можете серьезно рискнуть своей репутацией и своей прибылью, не говоря уже о том, чтобы сделать процесс создания курса разочаровывающим.

То, что вы знаете, что ваш курс даст вашим студентам, не означает, что они будут знать. Если ваши студенты не знают, КАК им поможет ваш курс, они вряд ли запишутся на него.

Результаты обучения четко объясняют с помощью измеримых глаголов, что учащийся сможет делать, знать и чувствовать к концу курса:

• Какие навыки они смогут продемонстрировать?

• Какие новые знания они получат?

• От каких чувств они уйдут или к каким?



Например, чтобы записать результат обучения, заполните это утверждение «К концу этого курса вы сможете…»

Наличие четких результатов обучения также гарантирует, что к вашему курсу присоединятся только НУЖНЫЕ студенты, что означает более высокий уровень завершения и удовлетворенности и меньшее количество запросов на возврат средств.

На этом этапе многие создатели курсов начинают рисковать попасть в «Дыру вечного промедления».

Основная причина, по которой мы здесь застреваем, часто заключается в огромном объеме информации, которая хранится у нас в голове или окружает нас в книгах, на жестких дисках, в блокнотах и ​​так далее. Искусство на этом этапе заключается не только в том, что мы должны включить в наш курс, но и в том, что нам нужно исключить.

Именно здесь исследования, которые вы провели на этапе тестирования рынка, и ваши результаты обучения теперь снова придут вам на помощь. Когда вы разбираете свои груды контента, выбрасывайте все, что не имеет прямого отношения к достижению результата обучения.

Включайте только тот контент, который отвечает на животрепещущие вопросы вашей аудитории или заполняет пробелы, которых нет у ваших конкурентов.

Это должно быть легко, если у вас уже есть контент и существующая аудитория, например, из группы Facebook, блога или канала YouTube — выясните, какой ваш самый популярный контент, и упакуйте его в более структурированный процесс обучения.

На этом этапе вы теперь просматриваете весь свой контент и начинаете группировать похожие темы, советы и идеи в модули, а затем упорядочивать лекции в этих модулях наиболее прогрессивным и логичным образом, чтобы они образовывали непрерывный поток, последовательность занятий.

Вот несколько советов, которые помогут вам начать:

Спланируйте свой курс с помощью раскадровки учебного дизайна. Электронная раскадровка поможет вам сэкономить много времени в процессе разработки учебного материала. Это помогает сфокусировать ваше обучение и гарантирует, что вы усвоите все важные моменты в учебном путешествии, прежде чем тратить часы на конкретизацию своего онлайн-курса.

Раскадровки — это не просто инструмент для планирования видео. Они могут помочь вам отобразить темы обучения высокого уровня.

Подумайте, как вы будете структурировать свои онлайн-курсы в целом.

Большинство создателей онлайн-курсов не собираются создавать только один онлайн-курс.

Вот самый простой способ подумать о структурировании ваших онлайн-курсов. Вы можете следовать этому методу, чтобы создать целую серию курсов

Допустим, цель вашей серии — научить людей овладевать кулинарным искусством. У вас может быть набор курсов о том, как стать шеф-поваром, содержащий:

1. Курс о том, как найти ингредиенты для выпечки; глава о том, как найти ингредиенты для выпечки для альтернативных пищевых предпочтений.

2. Курс о том, как нарезать ингредиенты, не отрубив себе пальцы, с главой о том, какие ножи использовать в каждом сценарии, и видеоуроком, демонстрирующим методы, которые помогут вам безопасно нарезать овощи.

Отсюда вы можете начать создавать отдельные курсы.

Создать план курса

План курса похож на дорожную карту того, как ваш онлайн-курс приведет ваших студентов из точки А в точку Б. Он поможет вам донести контент до ваших студентов в структурированном, упорядоченном виде, наслаивая навык за навыком, пока они не закончат курс, чувствуя себя экспертом. .

Планирование индивидуальных занятий

Когда дело доходит до создания плана урока, полезно начать с нескольких вопросов, чтобы определить цель вашего урока.

• Что ваши ученики уже знают?

• Чему они должны научиться?

• Как лучше всего зафиксировать его на месте?

Урок № 1: Как найти ингредиенты для выпечки

Цель обучения: узнать, как найти ингредиенты для выпечки, чтобы сэкономить время и деньги.

Охватываемые темы:

• Как найти свежие местные ингредиенты

• Какие ингредиенты покупать оптом для нескольких рецептов

• Как оценить ингредиенты по пищевой ценности

Теперь пришло время выбрать лучший способ доставки вашего контента.

Вы должны знать о различных принципах обучения взрослых, предпочтениях в обучении и обо всех различных способах проведения обучения, чтобы действительно убедиться, что ваше обучение является максимально увлекательным.

• Будут ли у вас видео, контент для чтения, мероприятия, аудиоконтент?

• Какой тип визуала у вас будет?

• Будут ли у вас общественные зоны обучения?

• Как сделать курс веселым и увлекательным?



• Как вы поможете учащимся с разным стилем обучения?

Традиционный опыт в классе не всегда хорошо трансформируется в онлайн-обучение. Поэтому важно найти способы сделать ваш онлайн-курс приятным. Вот несколько способов сделать ваш онлайн-курс более увлекательным:

1. Внесите больше рассказывания историй в свое обучение

2. Создайте обучающее сообщество

3. Проводите живые уроки

4. Используйте как синхронное (в режиме реального времени), так и асинхронное (автономное) обучение

5. Используйте геймификацию, чтобы мотивировать своих учеников и поощрять небольшие достижения

Какой продолжительности должен быть ваш онлайн-курс?

Идеальная продолжительность вашего онлайн-курса — это наименьшее количество времени, чтобы доставить ваших студентов из пункта А в пункт Б. (Чем короче путь, тем лучше).

Если вам нужны приблизительные цифры, основанные на том, что мы видели - самая прибыльная продолжительность курса в среднем составляет от 10 до 25 часов. Чуть ниже этого 5-10-часовые курсы приносят примерно 75% прибыли.

К настоящему времени у вас должен быть подробный план курса, весь ваш контент вместе, и вы точно знаете, как вы собираетесь преподнести каждый элемент своего онлайн-курса.

Теперь пришло время для самой интересной части — съемки на камеру. Конечно, то, как вы проводите свое обучение, полностью зависит от того, чем ваша аудитория предпочитает заниматься и какой метод обеспечивает наиболее эффективные результаты обучения.

Однако в настоящее время наиболее эффективным методом доставки является видео.

Это может быть видео с говорящей головой, когда вы находитесь в кадре на камеру. У вас также могут быть видео с говорящей головой на «зеленом фоне».

Другой метод называется записью экрана, когда вы записываете экран своего компьютера — вы можете добавить видео с веб-камеры поверх этого.

И, наконец, вы можете записать голос за кадром, где вы записываете повествование о презентации.

Работа специалистов

Для достижения лучшего результата вам в любом случае нужно будет обратиться к профессионалам в сфере видео-контента. Снимая видео на телефон и редактируя его в простеньких программах для монтажа будет недостаточно для того, чтобы привлечь максимальное количество клиентов.

Главная категория видео-контента на которую ориентируется наша компания Tulpan Berlin - съемка видео курсов. Мы помогаем нашим клиентам с самым сложным этапом в создании своего курса, берем на себя ответственность за выполнение задачи в кратчайшие сроки и производим весь процесс на высшем уровне.

Прежде всего, нужно признать, что есть три основных способа продажи онлайн-курсов.

• маркетплейсы онлайн-курсов

• системы управления обучением



• плагины или программное обеспечение на вашем сайте

Существует очень большая разница между магазинами онлайн-курсов и собственной LMS. Маркетплейсы онлайн-курсов — это скорее игра в маркетинг и повышение осведомленности.

Поскольку торговые площадки дают вам очень мало контроля над брендингом и взаимодействием с пользователем, и они часто делают скидку на ваши курсы без предварительного уведомления, это не должно быть основным местом, через который вы продаете.

Система управления обучением — это ваша собственная академия, которую вы можете связать со своим веб-сайтом и полностью позиционировать как собственную платформу. Это упрощает создание онлайн-курсов и упрощает продажу ваших учебных продуктов.

Надеюсь, эти шаги дадут вам хорошее представление о том, чего ожидать от создания онлайн-курсов. Спасибо, что ознакомились с материалом.